Como empreender no setor automotivo: 5 dicas essenciais

É importante saber como empreender no setor automotivo. Afinal de contas, esse não é um segmento amigável. De um lado, o setor é ultracompetitivo, exigindo o máximo de performance de um time apenas para “permanecer em campo”, o que dirá se tornar um líder do setor. Do outro, é um segmento que trabalha com produtos de alto valor agregado, o que faz dele mais suscetível em situações de crise.

Por exemplo, veja o ano passado. Mesmo com a Selic em baixa (o que estimulava o financiamento automotivo), o setor teve uma queda de 26% por causa da pandemia do novo coronavírus. Se a pandemia não existisse, provavelmente o mercado teria batido recordes de vendas. Agora com o preço dos carros ainda mais elevado, pandemia ainda em voga e aumento na Selic, a situação fica ainda mais complicada.

É por isso que é importante saber como empreender no setor automotivo para navegar do jeito certo por mares tão turbulentos. Quer aprender o que fazer? Então siga a leitura do artigo abaixo!

Como empreender no setor automotivo em 5 dicas

1. Tenha fé no seu produto (mas não seja ultra dependente dele)

O mercado automotivo é muito competitivo no Brasil. Não é fácil se dar bem nele e nem conseguir os resultados desejados. É preciso muito foco e disposição para conseguir superar as adversidades.

Isso significa, também, ter muita fé nas características básicas do seu produto. Confiar que ele é o ideal para você e seu cliente e transmitir essa confiança na hora da negociação. É necessário conhecer o produto de cabo a rabo e ser capaz de ensinar tudo que o cliente precisa saber.

No entanto, também é importante não ter dependência do produto, especialmente se ele for produzido por outra empresa. Por exemplo, pense nas concessionárias licenciadas dos carros Ford, que agora não serão mais fabricados no Brasil. Essas empresas depositaram as fichas na montadora errada e agora precisarão retrabalhar seu modelo de negócio no Brasil.

Por isso, tenha fé no seu produto, mas sempre tenha um plano B ou C caso o produto não dependa só de você.

2. Pense no seu público sempre

Muitos empreendedores focam o pensamento no modelo de negócios e não no público, sendo que o ideal é fazer o inverso. Isso porque o seu modelo de negócios é ditado pelo seu público, não o contrário.

Imagine que você tem uma oficina que faz modificações em automóveis. Se o seu público está passando por uma dificuldade para abastecer já que a gasolina está R$5,60 o litro, então ofereça serviços de adaptação para o sistema GNV.

A mesma oficina, já com um público mais focado na conservação do valor do carro como patrimônio, ofereceria serviços completamente diferentes.

O seu modelo de negócios será sempre informado pelas características do seu público, nunca o contrário. Por isso, conheça-o profundamente e você terá mais chances de sucesso.

3. Entenda como incentivar seu time

Muitos empreendedores acreditam que a competição é a melhor forma de incentivar um time de vendas para bater metas. Basicamente, eles montam um sistema de metas e competição interna para que cada vendedor tente vencer os outros.

A ideia é que a competição interna ampliaria as vendas da empresa, pois cada vendedor tentaria o seu máximo para não ser o último do time.

No entanto, o fato é que não é assim que se incentiva um time de vendas. Vários estudos já mostraram que o incentivo e a colaboração são as melhores ferramentas para aumentar a taxa de vendas.

Viagens de Incentivo, por exemplo, são muito usadas no mundo todo para ajudar as equipes a bater metas de maneira sistemática em sua atuação.

4. Tenha uma estratégia de marketing alinhada

empreender no setor automotivo

Para aumentar as suas chances de sucesso, é importante ter em mente que a sua estratégia de marketing precisa estar alinhada com o restante das ações da empresa.

O marketing é, de certa forma, um alimentador de leads e negócios. Quanto mais o marketing funciona, mais os leads são gerados e mais vendas. Ele precisa alimentar a empresa no momento certo para estimular o seu crescimento saudável.

5. Analise e otimize seus processos internos

Por fim, lembre-se de que o mercado automotivo é muito intenso e competitivo. A empresa que parar de otimizar os seus processos internos tende a ficar para trás muito rapidamente.

Por isso, faça análises constantes dos seus resultados, mapeie os processos e veja o que pode ser melhorado com frequência.

Pronto! Agora que você já sabe como empreender no setor automotivo, pode colocar essas estratégias em prática para tentar conseguir os melhores resultados possíveis dentro do segmento. Lembre-se de que o mercado automotivo é, de fato, um dos mais competitivos e complicados do Brasil. Por isso, é importante ter uma mentalidade adequada, sempre focada em resultados e em aumentar a sua produtividade.

E aí, gostou do conteúdo? Comente abaixo dizendo quais são as suas principais dificuldades para empreender no setor!

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