Dicas: Evite estes 5 erros ao começar seu negócio próprio

Quando você começa seu próprio negócio, é difícil perceber erros que esteja cometendo em diferentes estágios do crescimento da sua empresa, ainda mais com aquela empolgação e energia que normalmente os empreendedores têm no início de seus negócios. Esses erros não se restringem apenas aos novos negócios.

Muitas empresas, incluindo aquelas que você pode achar que são “bem-sucedidas” por existirem no mercado há muitos anos, também cometem ou cometeram erros ao longo de sua existência. Então, sempre que possível, procure aprender com os erros de outros empreendedores, estudando bastante e pesquisando muito.

Para te ajudar neste processo, separamos algumas dicas que podem ajudar seu negócio.

Subestimar o tempo de realização de projetos ou serviços

Isso é vital para empresas de serviços. Se você não estimar bem o tempo e o recurso necessários para executar cada serviço que você vai prestar, você vai perder dinheiro. A melhor maneira de estimar o tempo necessário para fazer o trabalho é fazê-lo uma vez você mesmo ou assistir o seu melhor funcionário executando as tarefas e, em seguida, determinar as taxas apropriadas que você deve cobrar pelo serviço, com base no tempo real gasto durante a execução.

Não saber os custos da SUA empresa e definir os preços para baixo

Note que eu enfatizei a palavra “SUA”. É um erro comum usar as taxas e custos de um concorrente como seu medidor de preços sem realmente saber por que eles usam aqueles números. Considere por um minuto o que vai acontecer se você pegar o preço de um concorrente, cortá-lo em 10% e, em seguida, começar a vender. E se a concorrência tem uma estrutura de preços ruim e ganha pouquíssimo dinheiro, ou mesmo, está perdendo dinheiro? Tenha humildade para conferir o que seus concorrentes estão fazendo, mas não deixe de analisar o contexto da sua empresa quando for definir seus preços. 

Não cobrar corretamente pelo tempo gasto

Por exemplo, digamos que você dirige uma empresa de serviços. Você não pode apenas oferecer um preço abaixo de seus concorrentes para conseguir fechar um contrato ; você tem que se certificar de que seus custos serão cobertos .

Como um empresário, você precisa acreditar que você está fornecendo a seus clientes produtos ou serviços de qualidade e precisa aproveitar todas as chances que tiver para explicar seus diferenciais. Se seus clientes não entenderem seus diferenciais, não acreditarem nos valores que você está agregando, provavelmente não são bons clientes para você. Então, cobre corretamente pelo tempo que você vai gastar e pelo valor que você vai agregar.

Receber seus pagamentos em prazos muito longos

Atenção com seu fluxo de caixa. Se você estiver com receitas suficientes para pagar as contas, sem problemas, mas procure ter bons prazos de recebimento. Em geral, a máxima da administração de empresas é uma boa regra: venda a prazos curtos e pague em prazos longos, não o contrário. 

Para conseguir determinar seus prazos de recebimento, é vital você conhecer seu fluxo de caixa, e isso vai exigir um bom controle financeiro de todas as suas contas, procedimentos, emissão de notas fiscais e ter uma boa contabilidade. Tudo isso vai te gerar trabalho, mas é muito importante você ter um bom controle de suas despesas e de suas receitas, para que não fique sem caixa para pagar suas contas.

Investir muito em publicidade sem mensurar os retornos

Campanhas de marketing podem exigir um investimento razoável de recursos. Um erro muito comum é olhar seus retornos de forma superficial, sem ter clareza dos seus resultados financeiros e de onde vieram cada uma de suas vendas.

Ao lançar suas ações de marketing, sempre tenha em mente que é necessário rastrear seus resultados. Por isso, tem que ser possível controlar a origem de seus clientes e vendas, de forma que você possa entender o que foi mais assertivo em sua estratégia, ou o que deu errado.

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